Broadcom과 VMware의 결합이 고객에게 가져올 이점

지난 몇 달 동안 저는 전 세계의 Broadcom 고객을 방문하며 점점 더 복잡해지는 IT 운영 환경을 헤쳐 나가는 과정에서 앞으로 어떤 상황이 전개될지 논의할 기회를 가졌습니다. 방문을 통해 Broadcom과 VMware의 결합이 거래 체결 후 어떤 모습일지에 대한 비전을 공유하고 질문에도 응답했습니다. 

이러한 대화에서 분명히 알 수 있었던 점은 VMware와 Broadcom 간의 거래와 관련하여 고객이 가장 중요하게 생각하는 것은 멀티클라우드, 클라우드 네이티브 애플리케이션 및 가격 설정, 세 가지 주제였습니다. 궁극적으로 제가 강조한 것은 간단했습니다. 고객이 바로 우리 비즈니스의 가장 중요한 부분이며 앞으로도 그럴 것이라는 점입니다. 이제 이들 세 가지 주제 각각에 대해 논의하고 제가 들은 우려를 해결하는 데 도움이 되도록 현재 제 생각을 공유하고자 합니다. 

Broadcom의 전략 

Broadcom은 고객의 우선순위를 수용하고 이를 위해 투자를 계속하고 있다는 점을 제가 이미 분명히 말씀드렸다고 생각합니다. Broadcom에 대한 저의 우선순위는 고객의 우선순위와 밀접한 관련이 있습니다. 

인프라 소프트웨어와 VMware의 광범위한 포트폴리오(멀티 클라우드 및 클라우드 네이티브 기능 포함)에 투자하고 혁신을 실현함으로써, Broadcom은 고객에게 더 큰 유연성을 제공하고 IT 인프라를 연결, 확장 및 보호하도록 지원하는 새로운 솔루션을 제공할 것입니다. 이를 통해 한국의 고객은 IT 인프라스트럭처를 현대화하고 구조화하는 동시에 대규모의 안전하고 안정적이며 유연한 솔루션을 구축할 수 있습니다. 이렇게 함으로써 Broadcom은 파트너사들이 복합 포트폴리오의 확장된 제품을 통해 비즈니스를 성장시키고 고객의 요구를 충족할 수 있도록 지원할 것입니다. 

멀티클라우드 

전 세계의 고객들과 만나면서 저는 현재의 우선순위와 앞으로의 우선순위에 대해 질문했습니다. 그동안 Broadcom은 멀티클라우드, 즉 클라우드 조합 전반에 걸쳐 애플리케이션과 서비스를 분산할 수 있는 능력이 바로 엔터프라이즈 IT의 미래라는 사실을 알 수 있었습니다. 이는 Broadcom 솔루션이 오늘날 프라이빗, 퍼블릭, 엣지 및 독립 클라우드 전반에 걸친 멀티 클라우드 환경에서 VMware의 기능을 보완하게 되는 많은 이유 중 하나입니다. 우리의 고객들도 이미 이러한 생각을 공유하고 있는 것이 분명합니다.

예를 들어, 한국, 싱가포르, 일본, 인도 또는 호주의 고객들과는 혁신적인 솔루션을 채택하고 레거시 인프라를 효율적으로 안전하게 유지할 필요성이 점점 증대하고 있다는 사실에 대해 이야기합니다. 이들 시장의 고객은 멀티클라우드 솔루션이 이러한 요구를 충족시켜 궁극적으로 성능을 개선하고, 보다 저렴한 비용으로 회복탄력성을 강화하며, 해외 확장 및 성장을 위한 기회를 개선할 수 있는 기능을 제공한다는 데 동의합니다. 이들은 멀티클라우드의 비전에 열광하고 있습니다. 거래 체결 후 Broadcom의 리소스가 증가하고 VMware를 통해 이 분야의 성장 동력이 증대됨에 따라 그 실현 가능성이 커지고 있기 때문입니다. 

글로벌 클라우드 공급업체의 경쟁이 심화되면서 데이터 주권 보호에 민감한 한국에서, VMware 멀티클라우드 솔루션의 경쟁력과 혁신적인 가치에 대해 현지 클라우드 공급업체의 관심이 높아지고 있습니다. Broadcom은 한국의 파트너 커뮤니티에서도 이와 같은 분위기를 읽고 있습니다. VMware의 멀티클라우드 비전과 Broadcom의 투자 증대로 인해 이들은 다가올 기회를 적극 수용하기 위해 주의를 기울이고 있습니다. Broadcom은 한국의 비즈니스 파트너를 육성하기 위해 최선을 다하고 있으며, 기업의 프라이빗 클라우드 도입에 필요한 역량을 구축하기 위해 노력하고 있으므로, 로컬 파트너의 전문 서비스 및 클라우드 공급업체에도 혜택이 제공됩니다.

클라우드 네이티브 앱 

고객도 클라우드 네이티브 앱에 대한 VMware의 성장 동력에 대해 크게 반기고 있습니다. 컨테이너는 모던 애플리케이션의 구축 방식을 변화시켜 개발 및 배포가 더 빠르고 예측 가능한 방식으로 이루어지게 되었습니다. 또한 개발자는 Kubernetes 클러스터를 활용할 수 있습니다. 이 클러스터는 애플리케이션을 구동하는 컨테이너형 인프라를 보다 효율적으로 사용합니다. Kubernetes 클러스터는 애플리케이션의 회복탄력성과 관리 용이성을 높이고, 조직의 비용을 절감하며, 사내 또는 퍼블릭 클라우드 내에서 실행할 수 있기 때문에 서로 다른 클라우드와 내부 환경 간에 앱의 이식성을 높이는 등, 다른 이점도 제공합니다. 그 결과로 구현되는 모던 애플리케이션은 확장성과 유연성이 더 높아져 조직 내 혁신의 속도와 민첩성을 가속화할 수 있습니다. 통합된 Broadcom-VMware는 고객에게 클라우드 네이티브 애플리케이션을 신속하게 구축하고 그 과정에서 팀의 기술을 향상시키는 데 도움이 되는 환경과 실무 지침을 제공함으로써 고객이 비즈니스 성장을 실현할 수 있도록 지원합니다. 

작년 5월 VMware 인수 의사가 발표된 이후 저는 모든 시장에서 VMware 및 Broadcom의 수많은 고객, 파트너, VMware 제품 및 Go-to-Market 리더십 팀과 함께 시간을 보낼 기회를 가졌습니다. 이를 통해 VMware Tanzu 포트폴리오와 클라우드 네이티브 애플리케이션, 모던 앱 개발 및 관리의 전략적 중요성에 대해 더 깊이 이해하게 되었습니다. 고객은 모던 애플리케이션이 멀티 클라우드 환경에서 향후 성장 전략의 핵심이며, VMware Tanzu 제품 및 솔루션 포트폴리오가 중요한 주력 분야라고 말합니다. 

많은 고객과 파트너가 VMware Tanzu 포트폴리오와 Broadcom의 향후 Tanzu 비즈니스에 대한 약속에 대해 어떻게 생각하는지 묻고 있습니다. 이에 대해 저는 Tanzu가 VMware 소프트웨어 포트폴리오의 전략 부분이며 Broadcom에서의 향후 성장 과정에서도 그렇게 유지될 것이라고 답변드립니다. VMware Tanzu 고객은 세계에서 가장 미션 크리티컬한 애플리케이션 중 일부를 실행하고 있습니다. 고객은 클라우드 네이티브 애플리케이션과 모던 애플리케이션 개발 분야에 대한 향후 투자에 대해 고려할 때 Broadcom이 향후 지속적인 노력을 기울일 것임을 확신할 수 있어야 합니다. 

가격 책정 

Broadcom은 고객과 매일 협력하여 다양한 문제를 해결하고 있으며, 고객의 요구사항을 충족하는 차세대 기술을 개발하기 위해 혁신을 거듭하고 있습니다. 이것이 우리의 비즈니스를 성공으로 이끈 중요한 요인이며, 우리는 이러한 노력을 계속 이어가고자 합니다. 

Broadcom이 글로벌 기술 리더로 성장할 수 있었던 것은 기존 제품을 인수하여 가격을 인상하는 방식에 의한 것이 아니라, 고객에게 명확한 가치를 제공하는 기술과 제품을 개발하고 지속적으로 개선해 왔기 때문입니다. Broadcom은 고객이 한두 개가 아닌 전체 기술 제품 포트폴리오를 더 많이 사용할 수 있도록 더욱 우수한 제품을 더 많이 제공함으로써 성장을 가속화하고 있습니다. 고객에게 장기적인 가치를 제공하고 고객 중심의 향상된 R&D에 투자함으로써 우리는 가격 인상 없이 혁신과 확장을 실현하고 더 나은 제품을 제공할 수 있습니다. 

VMware는 미래를 위한 기술을 개발하고 성장하는 시장의 요구를 충족합니다. 이 거래에서 Broadcom 비즈니스 사례의 전제가 되는 것은 비즈니스 모델에 초점을 맞추고, R&D를 늘리며, 고객이 가격 인상이 아닌 혁신적인 제품의 전체 포트폴리오의 가치를 확인할 수 있도록 이행하는 것입니다. 거래 체결 후 Broadcom은 VMware 제품에 투자하고 이를 혁신하여 더 많은 제품을 판매하고 기업 내에서 VMware 비즈니스를 성장시켜 잠재적으로 가격을 인상하는 대신 설치 영역을 심화 확대할 것입니다. 

물론 거래가 완료되면 VMware와 VMware 직원을 통합하는 것이 또 다른 주요 우선 과제가 될 것입니다. VMware는 혁신적인 성공 스토리입니다. 그러나 VMware의 성공 스토리는 아직 끝나지 않았으며 Broadcom이 다음 장을 함께 써 나갈 수 있게 되어 매우 기쁘게 생각합니다. 저는 VMware가 지금까지 구축해온 기술과 역량을 깊이 존중하며, 앞서 샌프란시스코에서 열린 VMware Explore에서 경험한 VMware의 미래에 대한 흥분과 기대에서 우리가 올바른 길을 가고 있다는 것을 다시 한번 확신할 수 있었습니다. 

Broadcom과 VMware의 결합이 고객에게 제공하게 될 가치가 매우 기대됩니다. 거래 체결을 추진하는 과정에서 이러한 소중한 대화를 계속 이어갈 수 있기를 기대합니다. 또한 거래가 완료되면 고객의 우선순위에 맞춰 성장과 혁신을 위한 환경을 조성하는 중요한 작업을 시작할 수 있기를 기대합니다. 

거래 관련 최신 소식을 확인하려면 여기를 클릭하세요. 

미래 예측 진술에 관한 주의사항 

본 커뮤니케이션은 Broadcom Inc.(“Broadcom”)와 VMware, Inc.(“VMware”) 간의 사업 결합 거래안에 관한 것입니다. 본 커뮤니케이션에는 1934년 미국 증권거래법(개정) 제21E조와 1933년 미국 증권법(개정) 제27A조의 의미에 속하는 미래 예측 진술이 포함됩니다. 이러한 미래 예측 진술에는 예상되는 미래 사업 및 재무 성과, 제안된 거래의 예상 이익, 제안된 거래가 사업 결합에 미칠 것으로 예상되는 영향, 예상 금액, 그 시기, 제안된 거래의 시너지 효과, 제안된 거래의 예상 종결일에 관한 진술 등이 포함됩니다. 이러한 미래 예측 진술은 “할 것이다”, “기대하다”, “믿는다”, “예상하다”, “추정하다”, “해야 한다”, “의도이다”, “계획이다”, “잠재적”, “예측하다”, “프로젝트”, “목표” 및 이와 유사한 단어나 문구로 표현됩니다. 이러한 미래 예측 진술은 Broadcom 경영진의 현재 기대와 신념, 현재 시장 동향 및 상황에 근거합니다.

이러한 미래 예측 진술에는 Broadcom이 통제할 수 없는 위험과 불확실성이 포함되어 있으며 실제 결과는 미래 예측 진술에 포함된 내용과 상당히 다를 수 있습니다. 여기에는, 제안된 거래가 고객, 공급업체, 기타 비즈니스 파트너와의 관계 유지 가능성이나 운영 결과 및 비즈니스에 미치는 영향, 제안된 거래가 종결된 후 비즈니스와 관련한 계획 실행, 예측 달성, 기타 기대의 충족 및 예상되는 시너지 효과 달성 가능성, 제안된 거래 이후의 사업 중단, 제안된 거래 및 사업 결합으로 인해 발생할 수 있는 핵심 인력과 직원 유지/고용의 어려움, 거래 관련 문제에 대한 경영 전환 시간, 예상되는 조건에 따른 규제 승인을 항상 또는 적시에 확보할 수 있는 가능성을 포함해 제안된 거래의 종결을 위한 선결 조건의 성취, 제안된 거래와 관련하여 발생하는 부채 등 상당한 부채와 그러한 부채를 상환하기 위해 충분한 현금 흐름을 창출해야 할 필요성, 현재의 계획 및 운영의 중단, 거래와 관련된 법적 절차의 결과, 적시에 또는 언제든 제안된 거래를 종결할 수 있는 가능성, VMware 운영을 성공적으로 통합할 수 있는 가능성, 사이버 공격, 정보 보안 및 데이터 프라이버시, 세계 정치, 경제 상황, 반도체 산업과 Broadcom의 기타 목표 시장의 순환성, 금리 상승, 인플레이션의 영향, 제조 및 글로벌 공급망의 어려움, 감염병(COVID-19 포함) 및 감염병과 같은 공중 보건 위기의 영향, 개인의 건강과 안전을 보호하기 위한 관련 회사 또는 정부의 정책 및 조치, 또는 국가/세계 경제와 시장의 기능을 유지하기 위한 정부 정책 또는 조치, 정치, 경제, 사업, 경쟁, 규제적 성질의 것을 포함해 국가적, 지역적, 세계적 규모의 사건과 동향 등이 포함됩니다. 

이러한 위험 및 제안된 거래와 관련된 기타 위험은 제안된 거래와 관련하여 증권거래위원회(“SEC”)에 제출된 S-4 양식의 등록 명세서와 위임장/설명서에 포함되어 있습니다. 여기에 제시된 요인의 목록과 S-4 양식의 등록 명세서에 제시된 요인의 목록은 대표적인 것들이지만, 해당 목록은 모든 잠재적 위험과 불확실성을 모두 설명하는 것으로 간주할 수 없습니다. 실제 결과를 미래 예측 진술에 설명된 내용과 실질적으로 달라지게 만들 수 있는 기타 요인에 관한 추가 정보는, Broadcom과 VMware의 최근 분기 보고서(양식 10-Q) 및 
연례 보고서(양식 10-K)에 명시된 위험 요인을 포함해 Broadcom과 VMware 각각의 정기 보고서와 SEC에 제출된 기타 서류를 참조하시기 바랍니다. 이 커뮤니케이션에 포함된 미래 예측 진술은 본 문서의 날짜를 기준으로 행해진 것입니다. Broadcom이나 VMware는 법률에서 요구하는 경우를 제외하고 후속 사건이나 상황을 반영하기 위해 미래 예측 진술을 업데이트할 의무를 지지 않습니다.

청약 또는 권유 부인

본 커뮤니케이션은 증권 매수 또는 매도 청약, 증권 매수 또는 매도 청약의 권유, 투표 또는 승인 권유를 의도하는 것이 아니며, 그에 해당하지도 않습니다. 해당 관할권의 증권법에 따른 등록 또는 자격 부여 이전에 그러한 청약, 권유, 매도를 하는 것은 불법입니다. 1933년 미국 증권법(개정) 제10조의 요건을 충족하는 투자 설명서에 의한 경우가 아닌 한 증권의 청약을 할 수 없습니다.

거래에 관한 추가 정보 및 이를 확인할 수 있는 곳을 제공하는 것과 관련하여, 제안된 거래에 대해 Broadcom은 VMware의 위임장이 포함되고 Broadcom의 사업 설명서에 해당하는 등록 명세서(양식 S-4)를 SEC에 제출했습니다. Broadcom과 VMware 각각은 제안된 거래와 관련한 기타 관련 문서를 SEC에 제출할 수도 있습니다. 등록 명세서는 2022년 10월 3일 SEC가 유효성을 선언하였으며, 최종 위임장/투자 설명서는 VMware 주주들에게 우편으로 발송되었습니다. 이 문서는 Broadcom이나 VMware가 SEC에 제출하는 위임장/투자 설명서, 등록 명세서, 기타 문서를 대체하지 않습니다. 투자자 및 증권 보유자는 등록 명세서, 위임장/투자 설명서 및 SEC에 제출될 수 있는 기타 관련 문서가 제안된 거래에 대한 중요한 정보를 포함하고 있거나 포함할 것이기 때문에 이러한 문서에 대한 수정 사항 또는 보충 사항을 주의 깊게 그리고 전체 내용을 읽어야 합니다. 투자자 및 주식 보유자는 등록 명세서, 위임장/투자 설명서, 그리고 Broadcom, VMware 그리고 제안된 거래에 관한 중요 정보가 포함된 기타 문서가 SEC가 관리하는 웹사이트를 통해 SEC에 제출 되면 http://www.sec.gov에서 무료 사본을 입수할 수 있습니다. Broadcom이 SEC에 제출한 문서의 사본은 Broadcom의 웹사이트(https://investors.broadcom.com)에서 무료로 입수할 수 있습니다. VMware가 SEC에 제출한 문서의 사본은 VMware의 웹사이트(ir.vmware.com)에서 무료로 입수할 수 있습니다.