パートナーの価値向上と成功を推進

Broadcom を率いてきた数年間で、私はテクノロジーリーダーにとって2つのことが真実であることに気付きました。1つ目は、お客様とともに達成する成功は、エコシステムパートナーとの連携の成功から始まること、2つ目は、自社のビジネスの成長を維持するための鍵は、エコシステムの成長の促進であるということです。

このため、Broadcomでは、先駆的なパートナープログラムを通じて、お客様の価値を永続的に実現するための革新、投資、配慮を行っています。これらのプログラムは、お客様の極めて重要な2つの目標、すなわち技術のイノベーションとビジネスモデルのイノベーションの推進を支援します。

共同イノベーションから新市場へのアクセスまで、先駆的なパートナープログラムは、当社がお客様のためにより多くのことを行うことを支援します。デジタルトランスフォーメーションが加速する中、お客様はそれぞれのニーズに対応した完全に統合されたソリューションを必要としています。

現在、私たちのITインフラとサイバーセキュリティソフトウェアのエコシステムには35,000社以上のパートナーがおり、それぞれがお客様に価値と成功をもたらすために重要な役割を担っています当社は、製品の生産、調達、販売、導入など、バリューチェーン全体にわたって、さまざまな種類のパートナーと協力しています。パートナーは、当社の技術の範囲を広げ、お客様のビジネスの効率と体験を向上させるために、当社をサポートしてくれます。

当社は、ビジネス上の意思決定を行う際、常に次の3つの質問を自らに課しています。

1. お客様にとってより良い結果をもたらすか？
2. パートナーに利益をもたらすか？
3. Broadcomの効率向上につながるか？

これらのいずれかが「ノー」である場合、それは追求する価値のある道ではありません。当社が下す決定は、常に当社のパートナーとお客様の利益になる決定でなければなりません。

パートナーがBroadcomのお客様にもたらすもの

Broadcom では、成長の鍵は万人に万能であることではなく、お客様第一の考え方と目的を持ったパートナーシップを組み合わせることが、お客様に未開拓の価値を提供する鍵になると考えています。 

Broadcomの革新的で業界初のパートナーシップモデルでは、パートナーがバリューチェーン全体にどのように統合されるかという目的に沿った計画を提供し、各企業がコアコンピタンスを活用して得意なことをできるようにします。当社の高い能力を持つパートナーは、世界最大の公的機関や民間企業から中小企業（SMB）に至るまで、さまざまなお客様にソリューションを提供するのに役立っています。Broadcom独自の摩擦のないエキスパートアドバンテージパートナープログラムを通じて、パートナーはあらゆる規模のお客様（当社最大の企業顧客を含む）に価値の高いサービスを提供しています。 

ただし、当社のパートナーが提供する価値は、サービスをはるかに超えるものです。当社のインサイトマーケットプレイス（https://expert.broadcom.com）で紹介されているパートナー構築のアプリケーションは、当社の製品機能を拡張し、特定のユースケースに合わせてカスタマイズすることで、お客様の投資からより多くの価値を引き出すことができます。つまり、どのような課題に対しても、Broadcomのパートナーはソリューションを提供し、規模に関係なく企業の特殊なニーズをサポートする準備ができているのです。 

Broadcomがパートナーにもたらすもの

Broadcomは、パートナーエコシステムとの関わり方及びサポート方法において独自の存在感を示しています。多くの場合、商業ベンダーはパートナーがどのようにビジネスを行うかを管理しようとします。しかし、Broadcomでは、パートナーが独自の商業戦略を特定し、追求できるようにすることで、パートナーが独自の条件でエンドユーザー顧客に販売とサービスを提供できるようにします。当社は、リスクを共有し大きな報酬を得ることができる、業界初の市場参入パートナーモデルを導入しています。 

当社のグローバルサイバーセキュリティアグリゲータープログラム（CSAP）がその証です。CSAPは、当社の市場範囲を拡大し、独自のニーズを持つ商業企業の一部に対して強化されたレベルのサービスを提供するために開始されました。このプログラムでは、Broadcomのシマンテックサイバーセキュリティソリューションとパートナーのリソース、および国内の専門知識を結集して、クラス最高のカスタマーエクスペリエンスを提供します。当社は、販売パートナーがより良いカスタマーサポートと進化する脅威への迅速な対応を提供できるよう、販売内トレーニングを含む多大な投資を行っています。

また、当社のお客様は、当社独自のBroadcom Software Knightsプログラムを通じて、実践的なテクニカルサポートを受けることができます。当社は、認定パートナーを審査し、継続的なテクニカルトレーニング、製品のプレセール、セールスインテリジェンスを提供することで、目の前にあるどんな複雑な問題にも実践的なテクニカルサポートで対応できるようにしています。お客様に最高のものを提供することで、お客様に最高のものを体験していただくことができます。

当社とパートナーは共に、お客様のニーズに応え、優れた成果を出すという共通の目標と責任を担っています。つまりWin-Win-Win（ウィンウィンウィン）の関係です。お客様、現在のパートナー、そして未来のパートナーに向けた私たちのメッセージは、こうです。「当社の目標はあらゆる規模のお客様に優れた成果を提供することであり、当社のパートナーの成功は当社の成功でもあります。」私たちは、パートナーのエコシステムがブロードコムと相互のお客様にもたらす価値を理解しており、パートナーとお客様の継続的な成功に尽力しています。  Broadcomの詳細についてはこちらをご覧ください。

 

将来の見通しに関する記述に関する注意事項

本コミュニケーションは、Broadcom Inc.（以下、「Broadcom」）とVMware, Inc.（以下、「VMware」）の間の企業結合トランザクションに関するものです。  本コミュニケーションには、1934年米国証券取引所法21E条および1933年米国証券法27A条で定義される「将来予想に関する記述」が含まれています。  これらの将来予想に関する記述には、予想される将来の事業および財務業績、提案されたトランザクションにより期待される利益、提案されたトランザクションが統合後の事業に与える予想される影響、提案されたトランザクションにより期待されるシナジーの金額および時期、提案されたトランザクションの予想される完了日に関する記述が含まれますが、これらに限られるものではありません。  これらの将来予想に関する記述は、「予定」、「期待」、「確信」、「予想」、「推定」、「はず」、「意図」、「計画」、「可能性」、「予測」、「プロジェクト」、「目指す」などの語句や類似した語句によって識別されます。  これらの将来予測に関する記述は、Broadcomの経営陣の現在の期待や信念、および現在の市場動向や状況に基づいています。 

これらの将来の見通しに関する記述には、Broadcomが制御できないリスクや不確実性が含まれており、実際の結果が将来の見通しに関する記述に含まれるものと大きく異なる原因となる場合があります。リスクや不確実性には以下のものが含まれますが、それに限定されません。顧客、供給業者、その他のビジネスパートナーとの関係を維持する能力や営業成績および事業に対する提案されたトランザクションの影響、提案されたトランザクションの完了後の事業に関する計画の実施、予測の達成、その他の期待の達成、期待されるシナジーの実現能力、提案されたトランザクションの後の事業の混乱、提案されたトランザクションおよび企業結合による主要人物や従業員の維持および雇用の困難。トランザクションに関連する問題への経営陣の時間的制約、期待される条件で規制当局の承認を適時にまたはとにかく取得する能力を含むトランザクション完了の前提条件の充足、トランザクション案に関連して発生した債務を含む多額の債務およびかかる債務の返済のために十分なキャッシュフローを創出する必要性。現在の計画および業務の中断、本トランザクションに関連する法的手続の結果、提案されているトランザクションを適時にまたはとにかく完了する能力、VMwareの業務を正常に統合する能力、サイバー攻撃、情報セキュリティおよびデータプライバシー。半導体業界およびBroadcomの他の対象市場における循環性、金利上昇、インフレの影響、製造およびグローバルサプライチェーンにおける課題を含む世界の政治・経済状況。パンデミック（COVID-19を含む）疫病等の公衆衛生上の危機、ならびに個人の健康と安全を守るための関連企業または政府の政策および行動、または国内または世界の経済および市場の機能を維持するための政府の政策または行動。政治・経済・ビジネス・競争・規制に関する国・地域・世界規模での出来事および傾向。

これらのリスク、および提案されたトランザクションに関するその他のリスクは、提案されたトランザクションに関連して米国証券取引委員会（以下「SEC」）に提出されたForm S-4による登録届出書および委任状/目論見書に記載されています。  ここに示された要因のリストは、Form S-4上の登録届出書に示された要因のリストと同様に代表的なものと考えられますが、そのようなリストは、すべての潜在的リスクおよび不確実性の完全な記述であるとみなされるべきものではありません。  実際の結果が将来予測に関する記述と大きく異なる原因となるその他の要因については、BroadcomおよびVMwareの最新のForm 10-Q四半期報告書およびForm 10-K年次報告書に記載されているリスク要因など、BroadcomおよびVMwareのSECへの定期報告書およびその他の提出物を参照してください。本コミュニケーションに含まれる将来の見通しに関する記述は、本書の日付現在においてのみなされたものです。  BroadcomおよびVMwareのいずれも、法律で義務付けられている場合を除き、その後の事象や状況を反映するために将来予測に関する記述を更新する義務を負わないものとします。

募集または勧誘の禁止

本コミュニケーションは、有価証券売買の募集もしくは勧誘、または議決権もしくは同意の勧誘を構成するものではなく、また、かかる募集、勧誘または販売が、当該法域の証券法に基づく登録または資格付与に先立って違法となる法域において、有価証券の販売を行うものではありません。  1933年米国証券法（Securities Act of 1933）第10条に規定される要件を満たす目論見書によってのみ、有価証券の募集が行われる場合には、当該目論見書は提出されません。

本トランザクションに関する追加情報とその入手先

提案されているトランザクションに関連して、Broadcomは、VMwareの委任状およびBroadcomの目論見書を含む、Form S-4による登録届出書をSECに提出しました。  BroadcomおよびVMwareの各社は、提案されているトランザクションに関して、その他の関連文書もSECに提出する可能性があります。  2022年10月3日にSECが登録届出書の有効性を宣言し、最終的な委任状/目論見書がVMwareの株主に郵送されました。この文書は、BroadcomまたはVMwareがSECに提出する委任状/目論見書または登録届出書またはその他の文書を代替するものではありません。   投資家および証券保有者は、登録届出書、委任状/目論見書および証券取引委員会に提出される他の関連文書、ならびにこれらの文書の修正または補足を、それらが利用可能になった時点で、慎重にかつ完全に読むことが強く推奨されます。なぜなら、これらの文書には本トランザクションに関する重要な情報が含まれており、また将来的に含まれることになるからです。  投資家および証券保有者は、登録届出書および委任状/目論見書、ならびにBroadcom、VMwareおよび本トランザクションに関する重要な情報を含むその他の文書がSECに提出された時点で、SECが管理するウェブサイト（http://www.sec.gov）から無料で取得できます。  BroadcomがSECに提出した文書のコピーは、BroadcomのWebサイト（https://investors.broadcom.com）から無料で入手できます。  VMwareがSECに提出した文書のコピーは、VMwareのWebサイト（ir.vmware.com）から無料で入手できます。